Los primeros pasos para dominar la Habilidad Clave

Actué, fue el paso más importante, mi vida cambió.

Las cosas mejoraron, recibía una porción aceptable de ingresos (aunque aún era muy baja).

Todavía me sentía bastante nervioso, inseguro porque sentía estar interrumpiendo a las personas, haciéndoles perder el tiempo, sentía que mi mensaje no es importante y que no iba a afectar sus vidas, que no quieren escucharme y que me van a rechazar así que prefería salir corriendo de cualquier reunión con un cliente potencial.

Me hacía falta la fuerza, la confianza, el creer, en mí mismo, en mi empresa y en mi producto y no importaba con quién trabajaba o qué vendía, no lograba encontrar esta fuerza, este punto de apoyo que me dé la autoconfianza y la valentía de tocar puertas con la mirada en alto, mirando al mundo directamente a los ojos.

Todo llegó con las palabras de la leyenda de las ventas y el marketing directo, Joe Sugarman:

Nunca Vendas un Producto o servicio, vende un concepto.

Joe Sugarman

Esta revelación produjo un cambio fuertísimo e inmediato.

Ya no era la persona que buscaba interrumpir tratando de hacer que las personas se interesen por mí y por mi producto.

No más.

Me convertí en algo así como un psicólogo de empresas, un consultor, un asesor, mi labor consistía, en primer lugar en encontrar los problemas de cada negocio, entender si mi concepto agregaba valor y entonces comunicarlo.

Lo que necesitas es un concepto:

• Para tener la fortaleza de pararte frente a una idea y venderle tu idea, tu servicio o tu producto.
• Tu proyecto, tu idea, tu plan de acción, los resultados de tu equipo, la creación de uno nuevo.
• Para mirarte a ti mismo como un asesor, como un socio de negocios y no como una persona que quiere que lo escuchen mientras habla de sí mismo y de sus productos, sus ideas o sus servicios.
• Era el concepto lo que hubiera distinguido mi paso por la empresa de telefonía celular, porque, si en lugar de vender teléfonos celulares, yo vendía un apoyo constante frente a una gran corporación que es bastante hostil, los resultados hubieran sido infinitamente distintos.

Viéndolo en retrospectiva, a pesar de haber perdido demasiado tiempo aprendiendo lo que significa vender, siento una gratitud tremenda por estar ahora en un punto en el que puedo decir que domino esta actividad un poco más que el promedio de vendedores y muchísimo más que el promedio de profesionales.

Esto me da una gran seguridad.

Quiero que tu la tengas también, por eso te repito:

Es indispensable, NO puedes vivir sin ella.

Eso si quieres tener una vida exitosa, claro está.

Raúl, en sus actividades offline es un vendedor.
Orgulloso de serlo, sobre todo por lo difícil que se le ha hecho; con lo nervioso y miedoso que era.
El problema más fuerte que tuvo es que le tocó aprender solo: eso le quitó un montón de tiempo y casi lo obliga a renunciar muchas veces.
Por eso ahora dedica parte de su tiempo a entrenar vendedores, tanto para sus emprendimientos como en talleres y coaching.
Puedes saber más de Raúl en su blog que pronto va a dejar de estar botado.
Para conocer cosas chiquitas y comunicarte con él, hazlo en twitter @sebasluke
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